音声配信
オンライン面談の勘所【第５回：クロージング編】 ＜音声配信あり＞
昨日は「設計書提案編」として、オンラインで確実に設計書提案までアポをつないでいく手法、そして、提案時の注意点、プレゼンのコツ、そして、設計書提案から次回アポ（つまり今回のクロージング編）につなげる話法を紹介しました。 今 […]
オンライン面談の勘所【第4回：設計書提案編】 ＜音声配信あり＞
昨日は「ライフプラン編」として、セールスプロセスでいうと2回目面談「LP（ライフプラン作成）」、そして、3回目面談「LPFB（ライフプランフィードバック）」の部分をお話ししました。顧客視点でいうと、3回目面談「LPFB（ […]
オンライン面談の勘所【第3回：ライフプラン編】 ＜音声配信あり＞
引き続き、「オンライン面談の勘所」ですが、昨日は「アプローチ編」をお話ししました。私はオンライン面談ではアプローチ面談のフェーズで保険成約への「勝敗」が決まっていると思っています。実は、非常に重要な部分（文脈）があって、 […]
オンライン面談の勘所【第2回：アプローチ編】 ＜音声配信あり＞
昨日からスタートしている「オンライン面談の勘所」ですが、本日から本題であり、「アプローチ編」です。全体の構成は以下です。 ・オンライン面談の勘所【第1回：総論編】 ・オンライン面談の勘所【第２回：アプローチ編】 ・オンラ […]
オンライン面談の勘所【第1回：総論編】 ＜音声配信あり＞
今回から、数回（おそらく5回）に分けて、シリーズでお話したいと思います。 内容は、「オンライン面談の勘所」です。私たちの保険面談においては、コロナ以前は、対面での面談が必須とされ、お客様にお会いすることが『常識』であった […]
体調不良による「日程変更」にどう対応するか＜音声配信あり＞
今日は、昨日若手募集人とお話をしていた際に、この時期特有というか、「ご相談者やご相談者のお子様の体調不良により日程変更はどうしていますか？」というものがあったので、これに私なりに言及してみたいと思います。 今日のお話は、 […]
介護保険の提案を考える＜音声配信あり＞
今日は、前回まで「介護保険制度を整理する」というお話でしたが、せっかくなので、「介護保険の提案を考える」というお話で、ロープレ仕立てでお話ししたいと思います。最初に住友生命のアンケート結果も掲載しているので、そちらも興味 […]
公的介護保険制度を整理する【２】＜音声配信あり＞
今日は、前回に引き続き「公的介護保険制度を整理する」というお話をしましょう。 前回は私が、なぜ介護が重要と思うかというお話をしました。今後20年の日本の視点を持つと、少子高齢化、世帯の分散、インフレ（これはマクロ経済スラ […]
公的介護保険制度を整理する【１】＜音声配信あり＞
今日は、「公的介護保険制度」を整理するというお話をしてみましょう。私は介護については、FPナレッジでも再三取り上げており、先日も「単身高齢者」問題について考える！」というタイトルで執筆しています。これ以外にも複数取り上げ […]
個人のお客様に、アクサ生命「ユニット・リンク定期」を提案する＜音声配信あり＞
今日は、「個人のお客様に、アクサ生命「ユニット・リンク定期」を提案する」というお話をしてみましょう。ユニット・リンク定期ですと、法人提案で使われる商品と思われている方も多いと思いますが、これを「個人」に提案するというお話 […]