マインド系
初回面談（アプローチ）では、資産運用・資産形成の「本質」を説く！＜音声配信あり＞
今日は、７月最終ですし完全にコラムです。タイトルは、「初回面談（アプローチ）では、資産運用・資産形成の本質を説く！」というお話です。実はこのお話、先日の雑談で「『お金がある』を言語化して話すと商談がうまくいく」というお話 […]
医療保険に手術特約は必要か＜音声配信あり＞
今日は、「医療保険に手術特約は必要か」というお話をしてみましょう。最近私の周りでも、「医療保険には手術は付けない」という若手が増えていて、その背景を聞いてみると、なるほどと思う部分もあります。 昔は、入院日額連動して手術 […]
改めて問い直す、保険募集人の生存戦略＜音声配信あり＞
今日は、2026年は上半期を終えて折り返し地点ということもあり、「改めて問い直す、保険募集人の生存戦略」というお話をしてみましょう。 昨日も私はオンライン面談のみで8面談しました。その中で、自分の面談を振り返ってみると技 […]
「あれ、変額保険が…決まらない…」という現象を考える＜音声配信あり＞
ここ最近商品ナレッジが続きましたので、今日は完全にコラムです。私の現場体験で感じたことをつらつらと書いています。タイトルは、 「あれ、変額保険が…決まらない…という現象を考える」です。 皆様、「あれ、急に、なんか・・・最 […]
保険募集人の「幸福論」について考える＜音声配信あり＞
今日は、「保険募集人の幸福論」について考えてみたいと思います。完全にコラムです（笑）。私は、保険募集人は「幸福論」について考えることは大事だと思っていて、１年に１度くらいは、「自分にとって何が幸せか」を考えてみるといいと […]
どうすれば紹介がいただけるか＜音声配信あり＞
今日は、「どうすれば紹介がいただけるか」というテーマでお話ししてみたいと思います。紹介獲得というのは、私たちの業界では永遠のテーマのようなものですが、スキル（技術）は属人的なもので、散発的に発生するものという印象でしょう […]
資産形成の正体 ～投資をして資産が増えても生活が楽になるわけではない～＜音声配信あり＞
今日は、GW明けということもあり、個人的にもリハビリということでコラム的なお話でお許しください。タイトルは、「資産形成の正体 ～投資をして資産が増えても生活が楽になるわけではない～」です。これは、GW中の面談でお客様から […]
「なぜ保険屋さんは嫌われるのか」について、真剣に考察してみる＜音声配信あり＞
今日は、GW中ということもあって多くの方がお休みでもあるので、基本コラムのようなお話で、「なぜ保険屋さんは嫌われるのかについて真剣に考察してみる」というお話をしてみたいと思います。この手のお話、まったく気にしたことがない […]
優績者の「コミュニケーションスキル」を分析する＜音声配信あり＞
今日は、「優績者のコミュニケーションスキルを分析する」というお話をしてみましょう。先週、ゴルフで募集人の方と交流する機会があったのですが、その際に、男性募集人の方から、「FPナレッジの優績者を分析する話が大好きです」とい […]
【読者からのご質問】 資料請求アポで受注率・単価が低いため、配信数も少なくなり成果を出しにくくなるという負のループになっています…＜音声配信あり＞
今日は、保険募集人の方からのご質問に回答する回です。内容は、固定給代理店に勤務しており資料請求アポに取り組んでいるという募集人の方からのお悩み相談で、「受注率・単価が低いため、配信数も少なくなり成果を出しにくくなるという […]