マインド系
「がん自由診療特約１億円」を疑う＜音声配信あり＞
今日は、「がん自由診療特約１億円を疑う」というお話をしてみたいと思います。2月2日から、はなさく生命、「はなさく医療、はなさく一時金、はなさくがん保険」で（がん）特定自費診療特約が付帯されるという改定があります。これは、 […]
「生涯顧客」という発想を持つ＜無料・音声配信あり＞
今日は、「生涯顧客という発想を持つ」というお話をしてみたいと思います。今日は朝からアポや研修などが立て込んでおり、バタバタしているので、私が普段から考えている話で、サクッと書けるお話です。 今回の内容は、有料会員の方、無 […]
「保険で積立をすることに何の意味があるんですか？」という相談者の質問に真剣に答えてみる＜音声配信あり＞
今日は、変額保険などを提案している際に、お客様から、質問？でもないかもですが、聞かれることがある、「保険で積立をすることに何の意味があるんですか？」という問いに、真剣に答えてみるというお話をしてみたいと思います。これをし […]
「表現すること」を取り戻す＜音声配信あり＞
今日は、本当は「マニュライフ生命：こだわり変額Ｖ２（アライアンスバーンスタイン）の提案方法」という感じの内容で書こうとしていましたが、色々考えていると思考が止まらなくなり、アウトプットしたいと思うことが多々ありましたので […]
保険面談における『質問』と『説明』の言語化＜音声配信あり＞
今日は、私が年末年始で考えたことで、「保険面談における『質問』と『説明』の言語化」というお話をしてみましょう。完全にコラムですから、皆さまゆるく聞いていただければと思います。 今日のお話は、特に保険商品の話が出てくるわけ […]
保険募集人の「職業倫理」はどうすれば育つのか＜音声配信あり＞
今日は、「保険募集人の職業倫理はどうすれば育つのか」というお話をしてみましょう。もちろん、今日のお話は、有料会員の方、無料の方、全員に配信します。昨日の「変額保険」でもなく、RSUの話でもなく、無料で「職業倫理」のお話を […]
どうして我々は、「変額保険」を取り扱うのか＜音声配信あり＞
今日は、最近個人的によく考えることがあって、それは、「どうして我々（＝募集人）は、変額保険を取り扱うのか」ということです。私はこうしてナレッジを執筆しているわけですが、思考を深めていくときに欠かせないと思っていることがあ […]
【読者からのご質問】「私の稼ぎ」を伝えると、お客様からブロックがかかってしまうのではと不安＜音声配信あり＞
今日は、保険募集人の方からのご質問に回答する回です。先々週にお送りしたシリーズ「オンライン面談の勘所【第4回 設計書提案編】」にて、私がお伝えした、「これから、〇〇さんと私がお互いに信頼して、公平に意見を交わすためにも、 […]
体調不良による「日程変更」にどう対応するか＜音声配信あり＞
今日は、昨日若手募集人とお話をしていた際に、この時期特有というか、「ご相談者やご相談者のお子様の体調不良により日程変更はどうしていますか？」というものがあったので、これに私なりに言及してみたいと思います。 今日のお話は、 […]
「可愛がる力」と「可愛がられ力」＜音声配信あり＞
今日は、個人的にこのテーマで書きたいと思っていたもので、完全にコラムです。私が様々な保険募集人の方と接する中で、特に若手募集人にとって非常に重要なスキルだと思っています。 それが、今日のテーマ「可愛がる力（りょく）」と「 […]