新商品特集week【4】：なないろ生命「なないろがん保険 盾」「なないろメディカル 兎」＜音声配信あり＞新着!!
今週25日～28日の4日間は、「新商品特集week」として、12月から発売・改訂される商品を取り上げていきます。チューリッヒ生命の「収入保障保険プラチナ」も12月2日より発売でした。12月に新商品・改訂が多いのは、やはり […]
新商品特集week【3】：PGF生命「バリュー・セレクト終身」「そだてる年金一時払」＜音声配信あり＞新着!!
今週25日～28日の4日間は、「新商品特集week」として、12月から発売・改訂される商品を取り上げていきます。余談ですが、メットライフ生命の医療保険「マイ フレキシィ」に、「終身死亡特約（低解約返戻金型）」が新設される […]
新商品特集week【2】：SOMPOひまわり生命「将来のお守り：変額保険V２」＜音声配信あり＞新着!!
今週25日～28日の4日間は、「新商品特集week」として、12月から発売・改訂される商品を取り上げていきます（DFL：プレミアプレゼント5もありますが、これは明日少し触れるかもです）。 12月からの新商品・改訂ではいく […]
新商品特集week【1】：オリックス生命「Yen Can」、RISE利率改定＜音声配信あり＞新着!!
先週は「オンライン面談の勘所」として少し概念的な内容だったかと思いますから、今週はすべて商品関連のお話としたいと思います。そこで代理店勤務の方では12月からの新商品が複数ありますので、「新商品特集week」として12月か […]
オンライン面談の勘所【第５回：クロージング編】 ＜音声配信あり＞
昨日は「設計書提案編」として、オンラインで確実に設計書提案までアポをつないでいく手法、そして、提案時の注意点、プレゼンのコツ、そして、設計書提案から次回アポ（つまり今回のクロージング編）につなげる話法を紹介しました。 今 […]
オンライン面談の勘所【第4回：設計書提案編】 ＜音声配信あり＞
昨日は「ライフプラン編」として、セールスプロセスでいうと2回目面談「LP（ライフプラン作成）」、そして、3回目面談「LPFB（ライフプランフィードバック）」の部分をお話ししました。顧客視点でいうと、3回目面談「LPFB（ […]
オンライン面談の勘所【第3回：ライフプラン編】 ＜音声配信あり＞
引き続き、「オンライン面談の勘所」ですが、昨日は「アプローチ編」をお話ししました。私はオンライン面談ではアプローチ面談のフェーズで保険成約への「勝敗」が決まっていると思っています。実は、非常に重要な部分（文脈）があって、 […]
オンライン面談の勘所【第2回：アプローチ編】 ＜音声配信あり＞
昨日からスタートしている「オンライン面談の勘所」ですが、本日から本題であり、「アプローチ編」です。全体の構成は以下です。 ・オンライン面談の勘所【第1回：総論編】 ・オンライン面談の勘所【第２回：アプローチ編】 ・オンラ […]
オンライン面談の勘所【第1回：総論編】 ＜音声配信あり＞
今回から、数回（おそらく5回）に分けて、シリーズでお話したいと思います。 内容は、「オンライン面談の勘所」です。私たちの保険面談においては、コロナ以前は、対面での面談が必須とされ、お客様にお会いすることが『常識』であった […]
体調不良による「日程変更」にどう対応するか＜音声配信あり＞
今日は、昨日若手募集人とお話をしていた際に、この時期特有というか、「ご相談者やご相談者のお子様の体調不良により日程変更はどうしていますか？」というものがあったので、これに私なりに言及してみたいと思います。 今日のお話は、 […]