オンライン面談の勘所【第4回：設計書提案編】　＜音声配信あり＞

昨日は「ライフプラン編」として、セールスプロセスでいうと2回目面談「LP（ライフプラン作成）」、そして、3回目面談「LPFB（ライフプランフィードバック）」の部分をお話ししました。顧客視点でいうと、3回目面談「LPFB（ライフプランフィードバック）」がメインであって、お客様が知りたかったことが現れてくると思っています。他方、私たちとしては、この3回目で、しっかり「ニード喚起」をするということです。ニード喚起ができると、いよいよ「設計書提案」です。

今日は、「設計書提案編」です。今回のシリーズの全体像を以下に掲載しておきます。

すでにオンライン面談にチャレンジされている保険募集人の方も、オンラインはまったくされない方も、保険会社の方にも、何か面談のヒントが隠れていることを祈って書いております。ぜひ読んでみてください。

今回から、有料会員の方がお読みいただけます。以下サイトで音声で聞くことができます。