ロープレ公開
オンライン面談の勘所【第５回：クロージング編】 ＜音声配信あり＞
昨日は「設計書提案編」として、オンラインで確実に設計書提案までアポをつないでいく手法、そして、提案時の注意点、プレゼンのコツ、そして、設計書提案から次回アポ（つまり今回のクロージング編）につなげる話法を紹介しました。 今 […]
オンライン面談の勘所【第4回：設計書提案編】 ＜音声配信あり＞
昨日は「ライフプラン編」として、セールスプロセスでいうと2回目面談「LP（ライフプラン作成）」、そして、3回目面談「LPFB（ライフプランフィードバック）」の部分をお話ししました。顧客視点でいうと、3回目面談「LPFB（ […]
オンライン面談の勘所【第3回：ライフプラン編】 ＜音声配信あり＞
引き続き、「オンライン面談の勘所」ですが、昨日は「アプローチ編」をお話ししました。私はオンライン面談ではアプローチ面談のフェーズで保険成約への「勝敗」が決まっていると思っています。実は、非常に重要な部分（文脈）があって、 […]
オンライン面談の勘所【第2回：アプローチ編】 ＜音声配信あり＞
昨日からスタートしている「オンライン面談の勘所」ですが、本日から本題であり、「アプローチ編」です。全体の構成は以下です。 ・オンライン面談の勘所【第1回：総論編】 ・オンライン面談の勘所【第２回：アプローチ編】 ・オンラ […]
オンライン面談の勘所【第1回：総論編】 ＜音声配信あり＞
今回から、数回（おそらく5回）に分けて、シリーズでお話したいと思います。 内容は、「オンライン面談の勘所」です。私たちの保険面談においては、コロナ以前は、対面での面談が必須とされ、お客様にお会いすることが『常識』であった […]
介護保険の提案を考える＜音声配信あり＞
今日は、前回まで「介護保険制度を整理する」というお話でしたが、せっかくなので、「介護保険の提案を考える」というお話で、ロープレ仕立てでお話ししたいと思います。最初に住友生命のアンケート結果も掲載しているので、そちらも興味 […]
ねんきん定期便から、ネオファースト生命「ネオdeいりょう」の治療保障特約に結びつける＜音声配信あり＞
今日は、「ねんきん定期便から、ネオファースト生命「ネオdeいりょう」の治療保障特約に結びつける」というタイトルにしましたが、そもそも、ねんきん定期便から、「老齢年金」「遺族年金」を速算できると保険の話になることは容易と思 […]
オンライン面談において、資料はいつ送るのがいいのか＜音声配信あり＞
今日は、実は昨日別のテーマで書き終えていたのですが、急遽差し替えをすることにしまして、「オンライン面談において、資料はいつ送るのがいいのか」というお話をしてみたいと思います。個人的には、かなり実用的だと思っていますし、即 […]
東京海上日動あんしん生命「メディカルKitR」はどの年齢帯が有利なのか＜音声配信あり＞
今日は、2013年から発売されている東京海上日動あんしん生命「メディカルKitR」の考察についてお話ししてみたいと思います。この商品は、ある年齢帯で非常に有力になる構造になっています。以前も少しだけ触れていますが、もう少 […]
「メットライフ生命：ライフインベスト特別勘定ロイヤルマイル」という設定でロープレする＜音声配信あり＞
今日は、「メットライフ生命：ライフインベスト特別勘定ロイヤルマイルという設定でロープする」というお話しをしてみたいと思います。私は普段は、変額保険は「保障ニーズ」のほうからでしか提案しませんが、今日の話は、どちらかという […]